做生意砍價是很正常的事情,這可以說一種心理作用,但是沒有底線的砍價最終導致買賣雙方兩敗俱傷,還是那句老話,價值決定價格,服務的前提是利潤,這個道理是生意人都應該知道的道理。
我們假設不停的砍價,最后成功的以低價買入產品,那么,便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
那么如果買好品質的,用了好多年,設備都沒有怎么維修過,就是有個小毛病,廠家的售后做的非常好。
買家會抱怨我買的產品為什么會不斷出現(xiàn)問題
賣家會說:當你在不斷壓價的時候,“設計成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?……”
世上沒有花最少的錢卻能買到最好產品的事情
如果您買家要求服務,那么服務的成本從哪里來?服務的前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,機械設備的質量、售后的服務靠誰來保障
所以說,有句話我非常贊同
“我不能給您最低的價格,我只能給您最高的品質,我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子”
這篇文章不是銷售軟文,只是對于市場行情的自己的理解,相信很多人都懂這個道理,但是“知易行難”,如果真能做到,那么中國的市場環(huán)境會大大改善。